ECZACININ SESİ
ÖZEL HABER
Bu güne dek BIOXCIN, kendi "yalnızca eczanelerde" tanıtım spotuyla eczacıdan yana dost tavrını sürdürdü. Bunun yanısıra biz bu firmayı ilkeli duruşuyla tanıdık. Bu yüzden de eczacıdan gerekli itibarı gördü.
BIOXCIN’ in eczanelere ürün satışında genel olarak ta olsa standart bir ticari satış stratejisi uyguladığını sanıyorduk.
Oysa e- gazetemize gelen kimi iletilerden böyle olmadığı anlaşıldı. Gelen iletileri araştırdık, doğru olduğu ortaya çıktı.
Normal kârlılığının üzerine bir de + % (...)
Konuyu biraz araştırınca gördük kü;
BIOXCIN, kimi örgütlü eczanelere, diğer eczanelerin hiçbir şekilde haberi olmaksızın, alım hacmine bakmaksızın, + % (...) alım avantajı sağlıyormuş.
Oranı şimdilik yazmıyoruz. Ancak şu kadarını söyleyelim çok yüksek bir oran ve duyduğunuzda eminiz ki sizler de şaşıracaksınız.
Yani firma eczaneleri "çok sert" bir biçimde kendi gözünde ayrıştırmış.
Kimi satış stratejileri olabilir
Bazı ürünlerde ürün sahibi firmaların alıcıya göre -kantarın topuzunu kaçırmamak şartıyla- özel satış stratejileri oluşturması doğal sayılabilir.
Ancak BIOXCIN gibi bir firmanın, kârlılık açısından eczaneleri bu denli yüksek bir oranla çok ayrı yerlere koyması kabullenilir bir satış politikası değildir.
BIOXCIN’ den mağdur ettiği eczanelerin bu mağduriyetini gidermesini bekliyoruz.
Önümüzdeki Dönem
Önümüzde ki dönemde ilaç dışı ürünlerde "eczaneden satış pazarının" yükseleceği çok açık görülüyor.
Biz eczacılar, bu dönemde bu türden ayrışmalara izin vermemeliyiz. Unutmayalım ki, bu türden ayrışmalar sonucunda, eczaneler arasında gittikçe büyüyen uçurum eninde sonunda hepimizi içine çekecektir.
Çözüm; mesleki haklarımızı ve eczane ekonomilerimizi beraberce ileri taşımaktır.
